TikTok作为全球有影响力的短视频平台之一，用户基数庞大，且海外采购群体年轻化趋势明显，越来越多工业产品企业开始布局TikTok获客，但工业产品因其专业性强、场景化突出，普通运营模式难以实现有效转化。常州冠捷信息深耕外贸数字化服务领域，针对常州工业工厂特点，打造专属TikTok工业产品获客方案，助力常州某汽配工厂快速抢占TikTok流量红利，实现从流量到订单的高效转化。
该常州汽配工厂专注于汽车零部件生产，产品涵盖汽车灯具、密封件等，主要出口欧美市场，此前依赖线下展会和B2B平台获客，不仅成本高昂，且客户群体单一，订单增长乏力。了解到TikTok海外获客潜力后，工厂曾尝试自主运营，但因缺乏对平台算法的了解、内容不符合海外用户习惯，账号运营半年仅获得少量零散咨询，未转化任何订单，最终选择与常州冠捷信息合作。
常州冠捷信息团队首先对工厂产品进行深度分析，结合汽车零部件的专业性与TikTok平台的传播特性，制定“场景化内容+精确定向+高效转化”的核心策略。考虑到海外采购商关注产品品质、生产实力和定制能力，团队摒弃传统工业产品的枯燥展示，聚焦“产品应用场景+生产工艺+实力背书”三大方向，打造差异化内容。
内容创作上，冠捷信息团队深入工厂车间，拍摄汽车零部件的生产流程、精度检测过程，用镜头展现工厂的自动化生产线、专业检测设备，凸显产品品质；制作“汽车零部件安装教程”“日常维护技巧”等实用内容，搭配简洁易懂的英文解说，降低专业门槛，吸引海外采购商关注；结合热点话题，发布“常州汽配工厂的一天”“中国制造的品质实力”等短视频，传递工厂实力与品牌理念，其中一条“汽车灯具生产全过程”短视频，凭借真实的场景、专业的展示，获得超450万次播放，留言区大量海外采购商咨询产品价格与合作细节。
在账号运营上，冠捷信息团队优化账号定位，明确核心受众为欧美汽车零部件采购商、经销商，精确设置关键词标签（如#ChangzhouAutoParts #ChinaManufacturer #CustomAutoParts），提升内容曝光精确度；利用TikTok算法优势，定向投放广告，聚焦目标市场、行业、职位，实现精确触达；安排专人实时回复评论、私信，快速响应采购商咨询，同时传递产品信息与合作优势，提升客户好感度。
转化环节，冠捷信息为工厂搭建“短视频引流-私信咨询-独立站转化-订单跟进”的闭环，在视频文案、评论区、账号简介中嵌入独立站链接，引导采购商点击查看产品详情、提交询盘；针对意向较高的采购商，安排专属外贸顾问一对一跟进，提供定制化报价、产品样品、生产周期等详细信息，解决采购商的顾虑。
合作4个月以来，该常州汽配工厂TikTok账号粉丝量从0增长至5000+，累计获得准询盘48条，成功转化订单5笔，其中一笔来自德国的采购订单金额达30万美元。工厂外贸负责人表示：“之前一直觉得TikTok不适合工业产品获客，直到与冠捷信息合作，才发现只要找对方法，TikTok就能成为工业产品出海的重要通道，不仅获客成本低，而且客户精确度高，让我们在海外市场获得了新的增长动力。”
常州冠捷信息凭借对TikTok平台算法的深刻理解和工业产品海外获客的丰富经验，为常州工业工厂提供定制化TikTok获客服务，打破工业产品短视频获客壁垒，助力常州工厂借助TikTok平台，拓宽海外获客渠道，提升品牌海外影响力。
